رخيص إلى حد معقول!
1. المبيعات الخالية من المخزون مثالية للإنتاج بكميات كبيرة ومزيج منخفض من المنتجات ذات العلامات التجارية
2. موقع التجارة الإلكترونية الأقل تكلفة
3. الموردون هم عدد قليل من المتاجر التي تتم إدارتها بشكل مباشر والتجار المعتمدين
4. التسعير حسب التعريفة الجمركية
في الواقع، لا توجد طرق كثيرة لخفض الأسعار. ذلك لأن أهم استراتيجية لمنتجات العلامات التجارية الفاخرة هي الحفاظ على السعر. عادةً ما تبيع المتاجر المملوكة للعلامات التجارية والوكلاء المعتمدون منتجاتهم بسعر القائمة. قد يقدم الوكلاء المعتمدون بعض الخصومات من خلال حوافز المبيعات الخاصة بهم، ولكنها ليست كبيرة جدًا.
قد يبدو الأمر عاديًا، لكن تقليل النفقات المختلفة يعد طريقة عقلانية للحفاظ على انخفاض التكاليف.
1. المبيعات بدون مخزون
علاوة على ذلك، فإن التعامل في الملابس له فوائد أخرى أبعد من ذلك.
صناعة الملابس صناعةٌ تميل بطبيعتها إلى إنتاج كميات صغيرة من مجموعة واسعة من المنتجات. ونظرًا للعدد الهائل من المنتجات المختلفة التي يتم التعامل معها، حتى المتاجر المُدارة مباشرةً لا يمكنها الاحتفاظ إلا بجزءٍ منها في المخزون. وتتزايد أهمية المتاجر كأماكنٍ لا يقتصر فيها شراء المنتجات المادية على العملاء فحسب، بل يشمل أيضًا طلب توصيل المنتجات غير المتوفرة في المتاجر، أو تقديم الطلبات عبر الإنترنت .
بمعنى آخر، أصبحت المتاجر المُدارة مباشرةً تبيع فعليًا منتجاتٍ بدون مخزون. وقد لمستُ هذا الأمر بقوة بعد جمع أرقام المبيعات حتى الآن. لم يعد المخزون الموجود في المتاجر كافيًا لتلبية طلبات العملاء.
المبيعات بدون مخزون هي صيغة مبيعات تُلبّي احتياجات المتسوقين المتنوعة دون الحاجة إلى المخزون. وهذا واضحٌ أيضًا من أدائي في المبيعات. * (الخصائص المُستقاة من أداء المبيعات )
[خاتمة]
-نحن نستخدم المبيعات بدون مخزون، وهو أمر منخفض التكلفة ويزيل عبء المخزون.
- يمكن للمبيعات الخالية من المخزون أن تلبي المتطلبات المتنوعة للمتسوقين بتكلفة منخفضة.
2. موقع تجارة إلكترونية خاص منخفض التكلفة
عند البيع عبر الإنترنت، تختلف تكاليف البيع اختلافًا كبيرًا بين مراكز التسوق ومواقع التجارة الإلكترونية . يستخدم متجرنا موقعًا إلكترونيًا خاصًا به. سنوضح لك كيفية خفض التكاليف.
يستخدم متجرنا منصة Shopify . كما يوجد مركز تجاري إلكتروني ذو علامة تجارية معروفة ( BUYMA ) يتيح مبيعات مماثلة بدون مخزون، لذا قارناه بمتجرنا.
على وجه التحديد، قمنا بمقارنة المبلغ الذي سيدفعه العميل إذا قام متجرنا ببيع المنتجين بنفس السعر.
سعر الشراء · سعر الشراء · التكلفة · الربح · الربح
العارض... لجنة العارض...
رسوم التحويل الدولي
مشتري تأمين النقل
Anshin Plus...تأمين BUYMA الخاص
*تخضع أقساط تأمين النقل للوائح كل شركة شحن. وبالتالي، تتراوح بين ١٫٢٪ و٢٫٥٪ تقريبًا (اعتبارًا من مايو ٢٠٢٤).
[المتطلبات الأساسية]
1. سعر الشراء والنفقات (تكاليف الشحن وتكاليف التعبئة والتغليف ورسوم محاسب الضرائب وما إلى ذلك) والأرباح هي نفسها.
2. يتم فرض الرسوم الجمركية وضريبة الاستهلاك على الواردات بنفس المبلغ، وبالتالي فهي غير مدرجة هنا.
[خاتمة]
متجرنا أرخص من BUYMA بنسبة ٦.٤٧٪ تقريبًا. حتى بدون رسوم التأمين، فهو أرخص بنسبة ٦.٥٪ تقريبًا.
هذا مجرد حساب نظري، ولكن من الممكن أن نجعله أرخص كما هو موضح أدناه.
المنتج 100.000 ين: 6.470 ينالمنتج 200.000 ين: 12.940 ين
منتج 300000 ين...19410 ين
إذا دققتَ النظر، ستجد اختلافاتٍ كبيرةً في الافتراضات بين متجرنا ومتجر BUYMA ، لذا من المستحيل تطبيق هذه الأرقام ببساطة، ومن غير المرجح أن تكون الأسعار منخفضةً إلى هذا الحد. مع ذلك، فإنّ القدرة على الحفاظ على هذا المستوى المنخفض من التكاليف الأساسية تُعدّ ميزةً رئيسيةً لامتلاك موقعٍ للتجارة الإلكترونية.
3. الموردون هم عدد قليل من المتاجر التي تتم إدارتها بشكل مباشر والتجار المعتمدين
من المهم أن يكون عدد الموردين أقل قدر ممكن.
من المغري أن نعتقد أنه كلما زاد عدد الموردين لديك، أصبح من الأسهل تلبية طلبات العملاء، ولكن هذا التفكير يغفل عن نقطة كبيرة.
・احصل على مكافآت
أحد هذه العوامل هو موقف الطرف الآخر. المورد الجيد هو شركة جيدة. إنهم ناجحون بالفعل في أعمالهم، ولا داعي للقلق بشأن اكتساب شركاء أعمال جدد. في الواقع، يقومون بتقييم شركاء الأعمال الجدد. لا أحد يرغب في جلب شريك جديد لن يكون سوى مصدر إزعاج ولن يحقق أي أرباح.
لكي تفتح شركة كهذه أبوابها وتقدم مزايا تعود بالنفع على أعمالك، عليك تقديم طلبات الشراء منها باستمرار، ودفع مستحقاتها بشكل صحيح، وكسب ثقتها. من المهم بناء علاقة ثقة طويلة الأمد، لا تقتصر على الأرباح الصغيرة والفورية فقط.
・إدارة المخاطر
ثانيًا، إدارة المخاطر. كلما زاد عدد الموردين لديك، زاد احتمال الوقوع في مشاكل بسبب خطأ الطرف الآخر. حتى لو كان خطأ الطرف الآخر، إذا تسببتَ في خسارة أو إزعاج لعملائك، فعليكَ التعامل مع ذلك والوفاء بمسؤولياتك تجاههم.
إذا كان لديك عدد قليل من الموردين، فسوف يكون لديك اتصال متكرر معهم، وبالتالي حتى لو حدث شيء ما، فسيكون من الأسهل ملاحظة أي شيء غير عادي وستكون قادرًا على الاستجابة بسرعة.
لنفكر في هذا الأمر بمزيد من التفصيل. على سبيل المثال، إذا كنت تغير الموردين باستمرار لمجرد أنهم أرخص قليلاً، فلن تتمكن من التحقق بدقة من سجل الطرف الآخر الائتماني، ويزداد خطر تسرب السلع المقلدة. من بين الراغبين في البيع، هناك الكثير ممن يرغبون في بيع السلع المقلدة.
يستحيل على الشخص العادي تقييم أصالة المنتج بدقة بمجرد فحصه بعناية، وهو أمر غير واقعي أصلًا. بمجرد تأمين مسار شراء يمنع تسلل المنتجات المقلدة، يُعدّ الحفاظ على هذا المسار الخيار الأكثر عقلانية وفعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل.
[خاتمة]
يؤدي التركيز على الشراء من عدد أقل من الموردين إلى تحقيق فوائد تجارية مع الحفاظ على انخفاض تكاليف إدارة المخاطر.
*الموردون الرئيسيون لمتجرنا هم متجران يتم إدارتهما بشكل مباشر واثنين من التجار المعتمدين، بإجمالي أربعة.
4. أسعار المنتجات حسب التعريفة الجمركية
الرسوم الجمركية تقع على عاتق المشتري، ولكن من الأرخص فصل سعر المنتج عن الرسوم الجمركية. قد يعتقد الكثيرون أن إضافة الرسوم الجمركية تُسهّل الفهم وتزيد من الأمان، لكنها في الواقع أكثر تكلفة، أو قد تكون بالغة الصعوبة. والأسباب هي كما يلي.
1. من حيث المبدأ، سيكون أكثر تكلفة
هذا مثال على سترة Cluny down من Moncler (يناير 2024).
إجمالي المبلغ المدفوع من الرسوم الجمركية
سعر المنتج 274,500 ين الرسوم الجمركية 28,100 ين الإجمالي 302,600 ين
ب إجمالي مبلغ الدفع بما في ذلك الرسوم الجمركية
سعر المنتج 274,500 ين رسوم جمركية 28,100 ين + 1,541 ين الإجمالي 304,145 ين
لماذا يوجد فرق 1,541 ين؟ السبب هو 2. إذا كان السعر يشمل الرسوم الجمركية، فسيتم إضافته إلى نظام الدفع، والذي يشمل رسوم Shopify البالغة 3.5% + 0.25 يورو، بالإضافة إلى رسوم التحويل الدولي البالغة 2%، مما ينتج عنه رسوم تبلغ حوالي 5.5%. ستكون هذه التكلفة غير ضرورية إذا دفعها العميل بنفسه دون إضافتها إلى نظام الدفع.
2. رسوم المطالبة بالدفع المسبق للضريبة المحلية
في حال دفع المُرسِل رسومًا جمركية، ستُضاف تكاليف إضافية. أما إذا دفع المشتري، فسيكون ذلك أقل تكلفة.
تسمح شركة DHL Express بدفع الرسوم والضرائب من قبل المرسل أو طرف ثالث معين خارج بلد الوجهة، بدلاً من أن يقوم المرسل إليه بدفعها في الوجهة.
في حال فرض رسوم جمركية أو ضرائب أو رسوم تنظيمية أخرى محليًا، فسيتم فرض رسوم ثابتة أو رسوم إضافية بناءً على نسبة مئوية محددة من التكاليف المتكبدة. بالنسبة لشركة DHL في اليابان، سيتم تطبيق أيهما أعلى: 3300 ين أو 2% من الرسوم الجمركية والضرائب المتكبدة محليًا. من المرجح أن تفرض DHL وUPS في دول أخرى رسومًا مماثلة.
3. تحديد الأسعار التي تشمل الرسوم الجمركية أمر صعب.
السبب الرئيسي هو صعوبة التنبؤ بقيمة الرسوم الجمركية مسبقًا. يوجد جدول تعريفة جمركية، ويمكن حسابه إلى حد ما، ولكنه عرضة للمراجعة وتقلبات أسعار الصرف. وهناك مشكلة أخرى شائكة. فبينما بلد منشأ كلوني المذكور هو بلد واحد، هناك مزيج من بلدان المنشأ المختلفة لنفس المنتج، وبعض المنتجات لها رسوم جمركية مختلفة.
بموجب اتفاقية الشراكة الاقتصادية بين اليابان والاتحاد الأوروبي، عند استيراد ملابس من بلد منشأ الاتحاد الأوروبي إلى اليابان، لا تُفرض رسوم استيراد مبدئيًا، وإنما ضريبة استهلاك استيراد فقط. أما عند استيراد ملابس من بلد منشأ خارج الاتحاد الأوروبي، فتُفرض رسوم استيراد، حتى لو كانت علامة تجارية أوروبية أو عند استيرادها من دولة داخل الاتحاد الأوروبي. وينطبق ما يلي تحديدًا:
هذا مثال على سترة Maya down من Moncler (اعتبارًا من يناير 2024).
الأسود: جورجيا، إيطاليا، مولدوفا، رومانيا، تركيا
أزرق ليلي: مولدوفا، رومانيا
أخضر ورقي: رومانيا
أبيض مائل للصفرة: رومانيا
إيطاليا ورومانيا دولتان عضوان في الاتحاد الأوروبي، لذا تُفرض ضريبة الاستهلاك على الواردات فقط. أما باقي الدول، فهي ليست أعضاء في الاتحاد الأوروبي، لذا تُفرض رسوم استيراد بالإضافة إلى ضريبة الاستهلاك.
الألوان التي يصعب التعامل معها هي الأسود والأزرق الداكن. لا تقبل مونكلر الطلبات التي تحدد بلد المنشأ، لذا لا توجد طريقة لمعرفة بلد صنع المنتج مسبقًا. لو كان الفرق بسيطًا، لكان سعر المنتج هو نفسه، لكن هذا فرق كبير جدًا.
لا يمكننا النظر إلى بلد منشأ المنتج المُشترى وإخبار العميل بأن قيمة الرسوم الجمركية أعلى مما توقعنا، لذا نطلب منك دفع رسوم إضافية. الخيار الأمثل للبائعين هو تقدير أعلى قيمة ممكنة للرسوم الجمركية مُسبقًا وإضافتها إلى السعر. مع ذلك، هذا يعني أن العميل سيتحمل تكلفة إضافية.
إذا حاولتَ تحديد سعرٍ يشمل الرسوم الجمركية، فمن المرجح أن يكون سعرًا غيرَ مُناسبٍ للمشتري. لا بدّ لي من القول إنّ هذا لا فائدة منه.
[خاتمة]
أسعارنا البسيطة، المستندة إلى الجمارك، تجعلها في متناول الجميع. أنت مسؤول عن دفع الرسوم الجمركية عند الوصول.