مقارنة الأسعار LATELTIN 2

هذا هو استمرار للمقالة السابقة، "مقارنة الأسعار LATELTIN (Moncler)".

• كان LATELTIN هو الأرخص بالفعل، ولكن هل يمكنك دائمًا تقديمه بأقل سعر؟
  
  هذا صعب. لا أعتقد أنني بحاجة لشرحه، ولكن هناك عوامل أخرى ذات تأثير كبير ولا يمكن حلها بمجرد جهود إدارية.
  
  
  
• باستخدام المنطق السليم، يصعب تصديق أن المنتجات يمكن بيعها دائمًا بأقل سعر. أليس من المريح جدًا اختيار المنتجات التي تُباع بأسعار رخيصة فقط والترويج لها على أنها "أقل سعر على الإطلاق"؟
  
  أنت محق. ليس من الصواب اختيار البيانات التي تناسبك فقط بشكل عشوائي.
  
  سنستمر في نشر مقالات مقارنة الأسعار، ولكننا لن نختار فقط المنتجات التي تفيد متجرنا.
  
  

• يبدو غريبًا أن جميع المتاجر الرخيصة زرقاء. لماذا؟
  
  لقد لاحظت! لنبدأ بهذا الدليل.
  سعر البيع يتأثر بشكل كبير بالتوزيع.
  
  

هذا هو المتجر الذي كان مُدرجًا سابقًا ضمن "أفضل 10 أسعار منخفضة لـ LATELTIN" على BUYMA. هذه المرة، أضفنا مواقع الشراء والشحن. سيتم حجب اسم المتجر. (اعتبارًا من 15 أغسطس 2024)

تصنيف	سعر المنتج	لون	مقاس	الأرض المشتراة	موقع الشحن	وصول	أضف إلى المفضلة	حجم المبيعات
1	248,000 ين	أزرق	1،2،3،4	إيطاليا	إيباراكي	0	0	0
2	251,500 ين	أزرق	1،2،3،4	إيطاليا	إيطاليا	5	0	0
3	251,600 ين	أزرق	1،2،3،4	إيطاليا	إيطاليا	39	1	0
4	254,000 ين	أزرق	1،2،3،4	إيطاليا	طوكيو	136	8	0
5	273,600 ين	أزرق	1،2،3،4	وكيل معتمد في إيطاليا	أوساكا	إثنان وعشرون	0	0
6	280,500 ين	أزرق	0،1،2،3،4،5،6،7	المتجر الرسمي والموزع المعتمد في مدريد	مدريد	واحد وعشرون	2	0
		رمادي داكن	0،1،2،3،4،5،6،7					0
		بني	0،1،2،3،4،5،6،7					0
7	280,650 ين	أزرق	0،1،2،3،4،5،6،7	متجر مونكلر في النمسا	النمسا	6	0	0
		رمادي داكن	0،1،2،3،4،5،6،7					0
8	283,490 ين	أزرق	0،1،2،3،4،5،6،7	الوكيل/الموزع المعتمد في إسبانيا	إسبانيا	2	0	0
		رمادي داكن	0،1،2،3،4،5،6،7					0
		بني	0،1،2،3،4،5،6،7					0
9	291,000 ين	أزرق	3,4	*تم إيقاف القائمة
		رمادي داكن	0،1،2،3،4	*تم إيقاف القائمة
		بني	0،1،2،3،4	*تم إيقاف القائمة
10	303,800 ين	أزرق	1،2،3،4	الموزع المعتمد في إيطاليا	فوكوشيما	18	0	0

أ. جميع المتاجر المصنفة من الأول إلى الخامس والعاشر من حيث السعر توفر اللون الأزرق بمقاسات ١، ٢، ٣، و٤. مع ذلك، لا توفر اللونين البني والرمادي. ومصدر منتجاتها إيطاليا.

المتاجر التي تحمل B. Taupe هي "متاجر البيع بالتجزئة الرسمية، ومتاجر البيع بالتجزئة المباشرة، ومتاجر البيع بالتجزئة المعتمدة".

لماذا يحدث هذا الاختلاف؟

يعود ذلك إلى طريقة بيع مونكلر لمنتجاتها. يُذكر على موقعهم الإلكتروني الرسمي:

أزرق ليلي 0,1,2,3,4,5,6,7
بني رمادي 0،1،2،3،4،5،6،7
براون 0،1،2،3،4،5،6،7 حصريًا عبر الإنترنت

ومن الممكن قراءة ما يلي من هذه النصوص:

من الناحية المثالية، سيكون تجار التجزئة ممتنين إذا كانت هناك أقل قدر ممكن من القيود على الألوان والأحجام التي يمكنهم بيعها، ولكن السبب وراء محدوديتهم هو أنهم يشترون من الموزعين وليس من المتاجر التي تتم إدارتها بشكل مباشر.

بمعنى آخر، تقتصر مونكلر على بيع الألوان والمقاسات بالجملة للوكلاء المعتمدين. في هذه الحالة، تبيع فقط اللون الأزرق بالجملة، باستثناء الرمادي الداكن والبني. "إذا كنت ترغب في شراء الرمادي الداكن أو البني، يُرجى الشراء من متجرنا الرسمي أو متجرنا الإلكتروني!". توفر مونكلر المقاسات 1 و2 و3 و4، وهي مطلوبة بشكل كبير نسبيًا، لذا يبدو أنها تُبلي بلاءً حسنًا من وجهة نظر الوكيل.

علاوة على ذلك، يخضع الموزعون أيضًا لقيود أخرى: على الرغم من أن المنتجات المشتراة هي عملية شراء لمرة واحدة، فإنهم ليسوا قادرين على شراء المنتجات التي يريدونها فحسب، بل غالبًا ما يكونون مرتبطين بعقد لقبول أي منتجات يتم تسليمها بواسطة العلامة التجارية دون قيد أو شرط، حتى لو كانوا لا يريدونها.

هذا قيد صارم للغاية.

الوكلاء هم محترفون، لذا يمكنهم التمييز بشكل تقريبي بين المنتجات التي من المرجح أن يتم بيعها دون أي جهد والمنتجات التي، في أسوأ الأحوال، سيتم طرحها للبيع في نهاية الموسم.

يبيعون منتجات يُحتمل بيعها بسعرها العادي، ويخططون لبيع منتجات من غير المرجح بيعها بسرعة، حتى لو تطلب ذلك خفض هامش الربح قليلاً. وبالطبع، هناك أيضًا شركات تُصفّي منتجات رائجة مبكرًا لتحقيق عائد استثماري فعال.

ومع ذلك، بسبب العقود مع العلامات التجارية، لا يمكنهم بيع المنتجات علناً بأسعار منخفضة، لذا فهم يعقدون مبيعات سرية حصرياً للأعضاء المسجلين في متجرهم، وحتى إذا ظل السعر المعروض على موقعهم عبر الإنترنت هو السعر العادي، فإنهم يبتكرون نظاماً يتم فيه تطبيق الخصم تلقائياً عند إضافة العنصر إلى سلة التسوق.

هناك خيار آخر يتمثل في البيع للتجار على موقع B2B، والذي لا يمكن الوصول إليه إلا من قبل عدد محدود من الأعضاء المسجلين وبالتالي يكون أقل عرضة لجذب التحذيرات من العلامات التجارية.

من الشائع جدًا أن تقوم الوكالات بإنشاء مواقع B2B حصرية على صفحات منفصلة من مواقعها عبر الإنترنت، وتقدم أكواد خصم للبائعين، ونظرًا لوجود مثل هذا الطلب على هذه الخدمات، فمن الشائع أيضًا أن تقوم الوكالات بإعداد مواقع B2B تعتمد على العضوية لهذه الوكالات ودعوتهم للانضمام .

في ظل هذه الظروف، تُعدّ ظاهرة "الأزرق، 1، 2، 3، 4، إيطاليا" تطورًا طبيعيًا. بمعنى آخر، بما أن مونكلر لديها عقود مماثلة مع موزعيها، فمن المرجح أن المنتجات تُشترى من هؤلاء الموزعين. بل من الممكن أيضًا أن تُشترى من المورد نفسه.

لقد بدأنا بمقارنة الأسعار، ثم انتقلنا بعد ذلك إلى موضوع التوزيع، والذي يفرض بالفعل مخاطر.

سأكتب المزيد عن ذلك في المرة القادمة.